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私は2年半前に、それまで14年ほど携わっていたサーバ・ネットワークエンジニアから、マーケッタへ転身しました。そこには「良いモノを作れば売れる」ということに疑問を感じ、もっと知っておくべきことがあるはずとMOTやMBAについて調べ始めたというきっかけがありました。

振り返ってみるに「やはりエンジニアこそマーケティングの知識を持つべき」と強く思います。ここに、10年後の本棚にも残るような、エンジニアに読んでほしい本、私をマーケッタに転ばせた書籍達をご紹介します。

ここでは「エンジニアに今すぐ読んでほしい」ということを第一に、マーケティング/経営の第一人者である、コトラー、ポーター、ドラッカーのことはあえて外しています。またマーケティングを語る上で基本となるファイブ・フォース、4P、4Cなどのことも紹介しません。ただし間違いなくそれらの人名、キーワードがマーケティング学習のスタートポイントになりますので、学習を進める際には書籍やネット上の情報をあたることをお勧めします。

■マーケティングって面白い！

エンジニアがマーケティングに興味を持つ最初の一歩として、アルライズとジャックトラウトの本が最適だと思います。まさに私がはまったのもこれ。あふれる日々の情報の中で「記憶に残せるか」「どう記憶に残すか」が、戦略を決める上で重要なポイントでした。

■理解すべき仕組み

ビジネスの現場で何らかの判断や行動のベースになるのは、まず前出のファイブ・フォース、4P、4Cという考え方ですが、「利益を生むビジネスモデルの型」「ハイテク製品が歩むライフステージの型」など、整理された形での研究結果があります。ビジネスをどのように組み立てるか、どんな現段階でどんな施策をすべきか、注意すべきは何かを教えてくれます。

■新たに注目すべき仕組み

モノ・サービスがあふれて差別化が困難となった世界。コマーシャルもあふれ誰もコマーシャルを信じなくなった世界。技術の発展により、誰でも作れて、販売できて、宣伝できる世界。・・そんな、われわれが直面している世界への対応方法へのヒントを与えてくれます。

■補足

マーケティングの王道に触れる3冊。たくさんあるコトラー、ポーター、ドラッカー本ですが、これらの本が中心になりますので、迷った際にはこちらからどうぞ。実際には難解ですしページ数も多いので、たくさん出ている解説本も並行して読まれることをお勧めします。私は解説本ばかりでオリジナルはどれも持っていませんが(^_^; 机に並べたら最高の権威感が味わること間違いなしです！